Продавец с Wildberries слил правду о своих доходах и объяснил почему всё подорожает

Работа на маркетплейсах перестает быть территорией легких денег, превращаясь в сложную математическую задачу. Действующие предприниматели признают, что за многомиллионными оборотами часто скрывается скромная чистая прибыль. Рост тарифов на логистику и хранение вынуждает селлеров пересматривать ценники, чтобы не работать в убыток.

Реальная доходность бизнеса зависит от множества факторов, которые не видны рядовому покупателю. Для сохранения устойчивости продавцы вынуждены закладывать в стоимость товара следующие издержки:

процент за каждую операцию по выдаче и доставке заказа; платную приемку товаров на переполненных региональных складах; обязательное участие в маркетинговых кампаниях с глубокими скидками; компенсацию за порчу вещей в процессе многочисленных примерок.

По мнению отраслевых аналитиков, в текущем году затраты на складскую обработку в среднем выросли на 30-40%. Это вынужденная мера площадок для расширения инфраструктуры. Раньше для привлечения клиентов активно использовались возможности продвижения в Instagram (принадлежит Meta, организация признана экстремистской и запрещена в РФ), однако сейчас бюджеты перетекают во внутренние рекламные инструменты площадок, что обходится дороже.

Интересный факт: основательница Wildberries Татьяна Бакальчук начинала бизнес в 2004 году, заказывая товары по каталогам и самостоятельно доставляя их клиентам на метро. Сегодня масштаб системы таков, что алгоритмы автоматически штрафуют селлеров за малейшие несоответствия в габаритах упаковки. Это делает вход на рынок для новичков с минимальным капиталом практически невозможным.

Бэкграунд: wildberries остается крупнейшим маркетплейсом в России, обрабатывающим миллионы заказов ежедневно. В 2024 году компания активно развивает сеть партнерских пунктов выдачи и внедряет новые системы оценки рейтинга продавцов, напрямую влияющие на ранжирование товаров в поиске.